最も人気のある11の収益モデル＋それぞれの長所／短所

『市民ケーン』の最も有名なセリフの1つに、”It’s no trick to make awful lot of money, if that’s all you want to do is making a lot of money. “がある。 この言葉が本当であればいいのだが。 “大金を稼ぐ方法はたくさんある. “と言った方が正確かもしれません。
このことは、特にソフトウェアビジネスにとって、インターネットの刺激によって実現可能な収益モデルの数が爆発的に増えた過去10～15年の間ほど真実味を帯びていないでしょう。 しかし、SaaSビジネスに最適な収益モデルを選択することは容易ではありません(SaaSビジネスの収益モデルを選択したいだけであれば、それは簡単なことです)。
選択によって販売戦略が決まり、そこから成長率、初期投資額、顧客とどのような関係を築くかなどが決まります。

収益モデルとは
収益モデルとは、ビジネスがどのように収益を得るかを決定するためのフレームワークです。 収益モデルは、ビジネスの価値提案、その価値の価格設定方法、および顧客がそれに対してどのように支払うかをマッピングします。 また、ビジネスモデルとも混同されますが、ビジネスモデルは収益モデルの一部です。 収益モデルは、ビジネス所有者が収益源を管理する方法を決定するのに役立ち、ビジネス モデルを完成させるために必要とされます。 収益モデルがあれば、ターゲットとなる顧客を集約し、彼らにマーケティングを行う方法を考え、成長を予測することができます。

11 popular revenue models used today

完璧な収益モデルというものはありませんが、以下のいくつかの方法の人気は、その多くが市場の現状にうまく適応していることを示唆しています。 ここでは、収益モデルの各タイプについて、また、それらが最も有益で適用可能なのはどのような場合かを説明します。

サブスクリプション

サブスクリプション モデルは、「バニラ」のSaaS収益モデルで、よくできたサブスクリプション プランが退屈であるというわけではありません。 ビジネスでは、製品やサービスの使用料を毎月または毎年、顧客に請求します。 サブスクリプションモデルは、その汎用性、定期的な収益の約束、および高い価値と顧客のライフタイムバランスから、おそらくSaaS企業の間で最も人気があります。

サブスクリプションやライセンスなどの経常収益モデルを扱う企業は、顧客の生涯にわたって、より多くの価値を見出すことができます。

Hubstaff’s various plans are distinct from each other in price and feature.以下に示すHubstaffのサブスクリプションプランは、このジャンルの典型的な例です。 サブスクリプション モデルにおけるこの柔軟性は、暫定的な顧客や低予算の顧客でも必要なものを入手でき、さらに月に数ドル払えばどんな追加機能が得られるかという可視性を維持できることを意味します。 フリーミアムでは、ユーザーにアプリへの無料アクセスを提供し、より多くの機能を含むプレミアム層のサブスクリプションを販売します。

Markup

マークアップは、購入企業（すなわち、販売する製品を購入する企業）にとって非常に一般的な収益モデルです。 それは、限りなくシンプルです。 買ったばかりの商品の原価を取り、それを X% マークアップし、元の購入額に対して利益率を上げます。

• • 卸売。 小売業者、ビジネスユーザー、または他の卸売業者への商品または商品の販売
  • Retail: 需要の特定、および物理的および電子商取引的なものを含む多くの可能なアウトレットを介したサプライ チェーンによる需要の充足

マークアップは、たとえば Amazon などの e コマース マーケットプレイスなどの仲介者によって特に利用されています。 平均して、Amazon は自社サイトを使用する販売者に、売上の 15% と FBA 料金 (保管、ピック & パック、配送など) を請求します。

Licensing

ライセンスは、商品やサービスを他のビジネスへ貸与します。 売り手は、買い手が使用する製品やサービスの著作権を完全に管理します。 ライセンシングは、メディア企業や特許、著作権、商標など、知的財産が使用されているあらゆる場所で一般的に行われています。 例えば、製品やサービスのコピーに対してお金を払う購読者と比べてみてください。
アドビのようなコンピュータソフトウェアメーカーは、購読収益モデルと同じくらい頻繁にライセンス収益モデルを利用しています。

ソフトウェアの典型的なライセンス契約 (これは Adobe XI Pro スイートのもの)
サブスクリプションとライセンスの主な違いは、サブスクリプションが固定期間であるのに対し、ライセンスは関係者のいずれかが終了するまで、永久に継続されるということです。

広告

広告は、かなりの量のトラフィックを求愛する任意のプラットフォームが、そのトラフィックを直接収益に変えることを可能にします。 お気に入りのブログ、メディア サイト、およびソーシャル メディア プラットフォーム (Google、Facebook、LinkedIn など) で、それを見たことがあるでしょう。 メディアの人気が評価され、広告主は、そのサイトのユーザーベースの割合を共同利用するために、その上のどこかに自社の製品をフィーチャーする（ディスプレイ広告として知られている）ためにお金を払う。
同じ収益モデルに該当する他の広告の種類には、検索エンジンマーケティング、ソーシャルメディアマーケティング、およびモバイル広告が含まれます。

寄付による収益モデルを採用している英国の新聞社 The Guardian がホストしている典型的なページでは、右側にディスプレイ広告が掲載されているのが見えます。 たとえば、購読または寄付ベースの収益モデルを使用しているこのオンライン ニュース ソースは、全体的な収益を強化するために広告を使用することもできます。 これは、顧客にさまざまな機能への無制限なアクセスを提供する一方で、使用したサービスに対してのみ課金するというものです。 SaaSの黎明期には、ソフトウェアは物理的な配送を必要とせず、非常に迅速かつ安価に展開されたため、PPUは最も賢明な収益モデルであるように思われました。 製品に価値を与えることは、収益モデルの重要な検討事項の1つであり、それには、ターゲット顧客が拒否できないようにすべてを安く簡単にするのではなく、なぜそれが貴重なドルの価値があるのかを示すことが含まれます。 PPUの問題は、製品に価値が見出されることがほとんどないということです。
さらに、PPUは月間アクティブユーザー数指標を無効にします。 ユーザー単位のメトリックは、価値を導き出すという点で、顧客にとって最も有用なものではありません。その「取るか取られるか」のアプローチは、Daily Active Users 数に対して積極的に働き、したがって、解約率の一因となります。 常連ユーザーの寄付を当てにすることは、非営利団体、オンライン メディア (すなわち、YouTuber)、および独立系ニュース レポーターにとって一般的な収益モデルです。

A donation page for independent blog “With a Terrible Fate”, showcowing its basic donation tier.
この収益モデルで運営する企業は、寄付に対して限定コンテンツを提供したり、段階的に寄付プランを提供することにより、寄付にインセンティブを与え、企業は少額の定期的な収益源を享受できます。

Affiliate

この新しい人気のモデルは、関連製品の紹介リンク先を広め、その後それらの製品を販売すると手数料が入る仕組みになっています。 アフィリエイトモデルは、記事に言及された本や他の製品へのアウトリンクを含めたり、購入履歴に関連する専門的な推奨を顧客に提供したりするのと同じくらい簡単です（やはり、Amazon はこのアートの達人です）。 Etsy などの一部の企業は、アフィリエイトのための特別なプログラムを用意しており、Etsy の製品やサービスへのリンクを掲載した結果、対象となる売上に対してコミッションを得ることができます。
アフィリエイト収益モデルは、他の収益モデル、特に広告ベースのモデルと有効に連携するため、ますます人気が高まってきています。

Arbitrage

主に販売者や市場志向の企業に適用される裁定取引収益モデルは、同じ商品/サービスの 2 つの異なる市場での価格差を使用して利益を得ます。 ある市場（証券、通貨、商品）で購入し、同時に別の市場で、購入したものをより高い価格で売却し、一時的な価格差を懐に入れるのです。

Crypto depth charts are frequently as vertigo-inducing as this and feature sell wall, means that skilled arbitrageurs are the most likely to get high revenues from crypto trading.アービトラージはアフィリエイト マーケティング担当者や多くの暗号通貨企業で人気があり、SFXはその典型例とされている。しかし、裁定取引は、私たちの主要な収益モデルの中で最も予測不可能なものです。 また、潜在的な収益モデルとして自然にフィットする業界では、成功させるために独自のスキルを持つ営業チームの仕事を必要とします。

手数料

この取引収益モデルでは、仲介業者が 2 者間で処理する各取引や、相手側に提供するリードに対して手数料を請求します。 特に、オンラインマーケットプレイスやアグリゲーター、独立系音楽配信会社のようなビジネスで人気があります。 しかし、あなたの分野が独占的になるようにうまく調整されていない限り、また、あなたの会社が独占的である（または独占的になることができる）のでない限り、コミッションモデルは非常に厳しいと感じるでしょう。

データ販売

「お金がどうやって作られるかが分からないなら、あなたは商品だ」という言葉を聞いたことがありますか？ デジタル製品やサービスを販売する多くの企業は、基盤となるコア データ資産なしには存在し得ません。 データ販売の収益モデルでは、このデータは消費者や企業の顧客に直接販売されます。 特定の企業はデータ販売を主要な収益モデルとして使用しますが、他の収益モデルを補強するためにデータ販売を使用することは、事実上いたるところにあります。
Data Sale を起業家的なベンチャーとして利用する企業もありますが、これはかなりの正当化された社会的関心の対象でもあり、収益モデルとして採用する場合は慎重に扱う必要があります。
ウェブセールスでは、顧客がアウトバウンドマーケティング（またはウェブ検索）を通じて製品を見つけ、ソフトウェア、ハードウェア、およびサブスクリプションベースの製品に使用することができます。

コストを考慮する

優れた収益モデルは、販売サイクルから可能な限り多くの収益を絞り出すことだけではなく、市場での野心とリソースの要件のバランスを取ることでもあります。 新興企業の収益モデルは、既存企業の収益モデルとは大きく異なる可能性があります。

Cost of Revenue

最初に考慮すべきコストは、商品原価、つまり、販売する商品またはサービスの生産にかかるコストです。 ハードウェアの場合、これはテストと製造からなり、ソフトウェアの場合、開発サイクル全体が含まれます。 何を生産するかにかかわらず、管理間接費も適用されます。
商品原価は、製品やサービスを製造して消費者に提供するための総コストである収益原価よりも、かなり包括的でない指標であることがお分かりいただけると思います。 商品原価は、製品やサービスを製造し、消費者に提供するための総コストであり、先ほど説明したものに加え、流通コストやマーケティングコストも含まれます。 SaaS では、生産以外で発生する多くのコストを簡単に追跡できるため、収益コストは SaaS やその他のサービス指向の業界でより頻繁に使用されます。

プロトタイピング コスト

プロトタイピングはあらゆる生産サイクルの基本ですが、残念ながら最もコストがかかるものの1つです。 新製品のプロトタイプまたはベータ版をテストしている間、わずかな修正でも、生産/開発プロセスに費用のかかる変更が必要になることがあります。
これは通常、基本レベルのコストと、その上にかかる反復コストから構成されます。 プロトタイプのコストを予測する場合、数回の反復を計画するのが賢明です。特に、製品が革新的であったり、多くの機能で構成されていたりすると、最初の段階ですべてがうまくいく可能性は極めて低いからです。
ファームウェア、アプリ開発ツール、サーバー レンタル、およびサブスクリプションで購入したその他の管理サービス (例: Slack や Hubstaff) は、設備コストの一部を占めますが、一般に、設備コストはすべての中で最も予測しやすいはずです。
報酬プランにおける給与と歩合の相互作用、および提供する歩合のタイプ（完全に自由裁量か上限付きか）に基づき、賃金コストはボトムラインから算出されます。
報酬プランにおける給与とコミッションの相互作用、および提供するコミッションのタイプ（完全なオープンエンドか、上限があるか、アクセラレータ/ディセラレータがあるか）により、人件費に対する支出を異なる方法で計画する必要があります。

広告 & マーケティング コスト

広告とマーケティングのコストは、以下によって決定されます：

• • それぞれの広告およびマーケティング チームのサイズ
  • 目指す露出の規模
  • 広告およびマーケティングへのアプローチの方法あなたの広告およびマーケティング チームはどの程度ありますか。
    • コンテンツマーケティングを重視し、優れたソートリーダーシップと優れたSEOで市場での存在感を確立したいと考えていますか。
    • それとも、最先端の収益管理ソリューションに投資する予定ですか? この効果的なアプローチには、広告およびマーケティング チームを配置するためのかなり統合されたアプローチと、技術スタックを改善するためのより大きな投資が伴います。

3 tips for choosing your revenue model

With all of those options, how could you possibly expect to choose? その答えは、製品そのものにあります。

市場を知る

あなたの顧客はどこにいるのか？ どのようにアクセスするのでしょうか？ 一方、コア製品のカスタマイズ版を必要とする大企業への販売を考えている場合は、長期的に運営できる強固で高リターンの関係を確立できる、ライセンスベースのオプションを検討します。
市場を知ることは、競合を知ることも意味します。 収益モデルを選択する前に、業界のベンチマークをしっかりと把握していることを確認してください。 市場であなたの製品と同等の製品の基準値はどこにあるのか。 あなたの製品はどこに位置するのか？ 製品を正直に評価する。 製品の価値を率直に評価することで、高すぎる（あるいは低すぎる）価格設定という失敗を防げるだけでなく、その価値をどう生かすか、発展のコンパスはどこに向けられるべきかを示してくれます
適合する同業他社とのつながりの強さも考慮してください。 たとえば、時間管理ソフトを運営しており、互換性のある人事ソフトを販売している近隣の会社とつながりがある場合、その会社に声をかけてみましょう。

Know your product

Know your product is every bit important as knowing your market, if not more than it is。 時には、製品の性質によって、それ自体で最適な収益モデルが決まることもあります。 もしあなたが一連の製品を持っているなら、それらをサブスクリプションサービスとして持つのが最も賢明でしょうか、それとも一回限りの購入製品として持つのが最も賢明でしょうか？ この場合、成長と日々のユーザー数の観点から、サブスクリプションの方が賢明でしょう。
繰り返しますが、製品の性能を正直に評価してください。 競合製品と比較して、製品の性能はどうでしょうか？ 他社と比べて、機能の幅はどの程度ありますか？
製品が単純なソフトウェア提案でない場合は、さらに選択肢を検討します。 例えば、あなたの製品がプラットフォームベースである場合、トラフィックの話題を活用するための広告の見込みを調査し、あなたの収入に刺激を与えるアフィリエイト戦略の可能なパートナーを見つけるために、横方向に考えてください。

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Expect the unexpected

製品ラインが変わり、会社が成長すると、最初の収益モデルが変わることがあります。 最初はサブスクリプションの収益モデルで、その後、時間と機会に応じてアフィリエイト、広告、およびデータ販売モデルの側面を吸収していくかもしれません。 独立系の駆け出しブログとして、寄付と少しの広告でスタートし、その後、広告主を排除し、購読モデルを導入し、文章の整合性を保護できるほどの読者数を獲得することもできるでしょう。
あるいは、購読から始めて、潜在的な成功のほんの一部しか実現できないのを見て、ライセンス収入モデルに移行することもできます。

Understanding your revenue

さて、あなたはこれらすべてに目を通し、計算を行い、収益モデルの勝者を選びましたね。 それは素晴らしいことです。 正しい収益認識アプローチがなければ、自分の成功の虜になりかねません。ヒューマン エラー、迷路のようなスプレッドシート、コストのかかるデータ分析リソースは、収益を追跡しなければならないほど重荷になります。
ProfitWellのRecognizeのようなソリューションでは、高度なAIが新しい精度で収益認識のより退屈な側面の多くを自動化して実行し、チームに収益自体を追求し続ける自由を与えることができるのです。
収益モデルには、根本的な違いがあります。 たとえば、独自のソフトウェア製品を生産しているSaaS企業であれば、裁定取引モデルでそこまで到達することはまずないでしょう。 同様に、製品が媒体である場合や販売者である場合、サブスクリプションベースの収益モデルではうまくいきません。
しかし、あなたの製品に適した主な収益モデルを選択し、それを他のモデルの適切な側面とどのように組み合わせるかは、あなた自身であり、あなただけなのです。 モデルを決定し、追加し、改良している間、あなたの製品と市場は常に念頭に置かれていなければなりません。 その後、収益を得ること自体は、「市民ケーン」が言ったように簡単なはずです。